徹底解析日本網紅行銷成效｜廣告效果、ROI 與成功案例全攻略
- Nero Lee
- 22小时前
- 讀畢需時 9 分鐘
在越來越多企業投入日本網紅行銷的情況下，許多品牌主開始關注：日本網紅行銷的廣告效果與投資報酬率（ROI）是否真的值得？
相較於傳統行銷方式，運用日本網紅進行行銷已被證實能創造更高的費用對效益（ROI），並逐漸成為台灣品牌進入日本市場的重要策略。
其關鍵在於，日本消費者對傳統廣告的接受度持續下降，卻更願意信任日本網紅所推薦的商品與品牌，使網紅成為影響購買決策的關鍵角色。
因此，日本網紅行銷不只是提升曝光，更能同時強化品牌信任與實際轉換，特別適合希望在日本市場建立口碑的海外品牌。
本篇將結合日本市場數據與實際案例，說明日本網紅行銷如何有效提升品牌認知度、消費者信任度與整體投資報酬率（ROI）。
目錄:
為什麼日本網紅行銷比傳統廣告更有效？ROI 提升的關鍵原因
相較於傳統廣告，運用網紅進行宣傳被認為具有更高的費用對效益，其原因可歸納如下：
不想看廣告、刻意屏蔽廣告的使用者仍然很多
過去談到廣告時，重點往往放在「如何吸引使用者目光、提高點擊率」。因此，各家公司競相製作訴求過於強烈、內容誇張，或視覺效果華麗的橫幅廣告與宣傳素材。
然而，在這樣的背景之下，近年來越來越多網路使用者開始對過於明顯的宣傳與銷售導向內容感到反感與不適。
網紅所傳遞的「引發共鳴的內容」，能有效刺激消費者的購買意願
在 SNS 社群媒體上，存在著擁有數萬至數百萬粉絲、具備高度資訊傳播力的「網紅（Influencer）」。如前所述，對 SNS 使用相當熟悉的數位原生世代，往往會受到網紅影響，並將其內容作為消費行為的參考依據。
讓我們來看看 THECOO 株式會社於 2023 年針對全國 1,000 名男女所進行的「透過網紅 PR 貼文所產生影響力」調查結果。
（圖示說明）【調查報告】THECOO 實施「網紅 PR 貼文影響力」相關調查—— 10～30 歲族群中，約半數曾因觀看 PR 貼文而購買商品—— 提升貼文信任度的關鍵在於「網紅與商品之間的契合度」（資料來源：PR TIMES）
在被問到「是否曾因觀看網紅、藝人或彙整帳號的 PR 貼文而購買商品？」時，調查結果顯示：
10 代：50%
20 代：49%
30 代：51%
的受訪者表示至少有過一次購買經驗。
從 10～30 歲族群中，約有一半的人曾因觀看 PR 貼文而透過網紅進行消費這一點，可以看出 SNS 社群ㄊㄧㄟˇ對提升購買意願具有極大的影響力。
在以 SNS 作為資訊蒐集管道的環境中，具備專業觀點的網紅所發佈的內容，正實質影響著現代消費者的行為模式。
網紅的創意內容力如何提升品牌吸引力？打造高轉換的產品宣傳關鍵
活躍於 SNS 的網紅，非常清楚追蹤者想看什麼、會對什麼內容產生共鳴與喜悅。
他們能以貼近粉絲需求的方式，將企業的商品或服務轉化為具有吸引力的宣傳內容。
若只是單純將日常生活拍成影片並上傳分享，並不足以讓人達到如此高的知名度。真正吸引大量觀眾的，是他在鏡頭運用與剪輯手法上的巧思，讓每支影片都被打造成一件「作品」，進而抓住觀眾的心。
正因如此，網紅們會持續深入思考：自己在粉絲眼中是如何被看見的？又希望被塑造成什麼樣的形象？因此，他們在每一張照片、每一支影片的製作上都投注大量時間與心力，精雕細琢後才對外發佈內容。
這樣的特性，對於企業邀請網紅來推廣產品或服務的「網紅行銷（Influencer Marketing）」同樣能發揮極大的效果。
企業自行發布的資訊，往往容易被感覺到濃厚的「廣告味」，因而遭到消費者刻意迴避；但**由網紅進行的宣傳（廣告）則具備以下優勢：
以消費者視角出發，較容易被粉絲接受
能降低廣告感，讓資訊更容易以正面、友善的方式被吸收
因此，網紅行銷更有助於提升廣告的費用對效益（ROI）。
在網紅行銷中，能夠善用網紅本身的創意能力來傳遞自家商品與服務，無疑是一項極具價值的關鍵優勢。
比電視與雜誌更精準：日本網紅行銷如何鎖定目標族群與年齡層
與電視、雜誌等大眾型媒體廣告相比，運用網紅的一大優勢，在於能直接接觸特定主題領域或族群社群。透過網紅行銷，企業可以針對特定興趣、特定產業、特定年齡層的受眾進行精準溝通，而非廣泛、無差別地曝光，進而提升整體行銷成效。
上述貼文，是活躍於時尚圈的模特兒近藤千尋，與 寶僑公司（Procter & Gamble，P&G）旗下的基礎保養品牌 SK-II 所合作的聯名宣傳貼文。
近藤小姐現年 30 多歲，同時也是兩個孩子的母親，因此可以預期她的追蹤者中，有相當多與她年齡層與生活背景相近的族群。而作為「初期抗老保養」產品的 SK-II，其目標客群正與這樣的族群高度契合，可說是非常理想的合作對象。
正因如此，在進行網紅行銷時，事前判斷網紅的粉絲年齡層、性別結構，以及能夠傳遞的訴求內容，是非常重要的關鍵。
此外，並非所有網紅在每一個 SNS 平台上都同樣具有影響力。
不同平台所擅長的內容形式不同，也會造就各自具影響力的網紅類型：
X（原 Twitter）：以文字資訊為主
Instagram：以照片等視覺內容為核心
YouTube：以影片內容為主要形式
因此，即使同樣是網紅，在不同平台上也會有明確的強項與弱項領域。
許多剛開始接觸網紅行銷的企業，常會誤以為：「只要找粉絲數多的網紅，就能做出有效的行銷。」然而，這樣的思維其實需要重新檢視。真正有效的網紅行銷，並非單純以粉絲數作為唯一的選擇標準。
日本 SNS 網紅行銷實例解析｜不同平台策略與費用效益比較
X（原 Twitter）網紅行銷成效解析｜轉發擴散帶來高 ROI 的關鍵
由於 X（原 Twitter）即使不使用真實姓名也能輕鬆使用，因此從 10 代到 50 代，皆有相當廣泛的使用族群。
此外，即使未互相追蹤，只要主動追蹤感興趣的對象即可建立連結，因此可說是擴散性極高的 SNS 平台。
在 X（原 Twitter） 上成為話題的貼文，多半都有網紅的參與，並透過 #Hashtag（標籤）、RP（轉發）、分享 等機制，在短時間內迅速擴散。
在 X（原 Twitter）上可規劃的行銷運用方式包括：
Hashtag 主題活動（Hashtag Campaign）
追蹤＋轉發活動（Follow & Repost Campaign）
起用網紅的行銷策略
X（原 Twitter）付費廣告投放
透過上述方式，可期待達成超越投入成本的曝光與擴散效果，提升整體行銷的費用對效益（ROI）。
活用 X（原 Twitter）的實際案例｜起用在 X 上具高度擴散力、深受國小至國中女生喜愛的步乃華（Honoka）擔任開球嘉賓
擁有 43 萬以上追蹤者（截至 2024 年 2 月），並深受國小、國中女生喜愛的女性網紅 步乃華（Honoka），是一位在 X（原 Twitter）上具有極高影響力的創作者。
她也因 2017 年 7 月受邀擔任歐力士野牛隊（Orix Buffaloes）開球嘉賓 而廣為人知。
對於此次合作，歐力士球團的負責人表示：
「邀請知名藝人來進行開球儀式固然不錯，但往往只是短暫的話題，且以球團官方角度發聲，也有其侷限性。相較之下，在 SNS 上具備發信力的人，擁有壓倒性的擴散效果。」—— 引用自《東京體育》「歐力士起用 SNS 界的魅力人物步乃華，能否成功開拓新粉絲？」
一般而言，棒球常被視為男性取向的運動；然而，為了吸引年輕女性族群的關注，球團也開始積極起用像步乃華這樣，在 X（原 Twitter）等平台上擁有高度人氣的網紅。
Instagram 日本網紅行銷策略｜快速提升年輕族群品牌認知的方法
Instagram 最大的特色，在於它是一個以照片與影片為核心的 SNS 平台。
該平台的主要使用者集中在 20～30 歲、對流行趨勢高度敏感的年輕族群，並且透過 #Hashtag（標籤） 進行搜尋的行為相當活躍。
此外，Instagram 也具備多元的搜尋方式，例如：
利用地理位置搜尋貼文
透過使用中的音樂素材搜尋相關內容
因此，能夠更容易觸及非追蹤者的潛在受眾，擴大曝光範圍。
由於 Instagram 以影像為主，不以文字溝通為核心，即使語言不通，也較容易與海外用戶互動交流，在跨國行銷上具備明顯優勢。
在 Instagram 上可運用的行銷方式包括：
Hashtag 主題活動（Hashtag Campaign）
起用 Instagram 網紅（Instagrammer）的行銷策略
Instagram 付費廣告投放
透過上述手法，可有效提升品牌能見度與整體行銷成效。
YouTube 日本網紅行銷分析｜影音內容如何創造高投資報酬率
YouTube 是全球規模最大的影片分享平台之一，全球使用者數已超過 25 億人。
在日本國內，YouTube 的使用者數也已突破 7,000 萬人（截至 2022 年 10 月），顯示 YouTube 在國內同樣被各年齡層廣泛使用。
此外，隨著 5G 時代的來臨，網路傳輸速度大幅提升，預期影音內容相關的服務將持續進化並更加普及。
隨著時代發展，運用 YouTube 進行行銷的方式，未來勢必將更加活躍與多元。
在 YouTube 上可規劃的行銷方式包括：
起用 YouTuber 的行銷策略
YouTube 付費廣告投放
與照片等靜態影像相比，影音內容能在單一素材中傳遞更多資訊。
由於能在短時間內清楚說明多項重點，使用者可在較低負擔、較少壓力的狀態下吸收資訊，這也是 YouTube 行銷具備高費用對效益的重要原因之一。
YouTube 活用案例｜起用擁有 1,280 萬訂閱者、具高度擴散力的 HikakinTV 進行行銷推廣
這是一支起用日本國內擁有最高訂閱數的 YouTuber「HikakinTV」，為人氣遊戲主機 Nintendo Switch 進行行銷推廣的影片。HikakinTV 截至 2024 年 3 月，擁有 1,280 萬名訂閱者，在日本 YouTube 界具備壓倒性的影響力。
在影片中，透過與既有產品的比較，清楚且細緻地介紹新產品的尺寸大小與螢幕顯示的精細度，讓觀眾能直觀理解產品優勢。
透過起用在 YouTube 上極具人氣與影響力的網紅，本次行銷影片截至 2024 年 2 月，已創下 390 萬次以上的觀看次數，展現出 YouTube 網紅行銷的強大擴散效果。。
日本網紅行銷如何評估成效？平台別 KPI 指標完整整理
KPI 說明
在關鍵字廣告（Listing Ads）等一般的 Web 廣告中，通常可透過點擊數、銷售金額等明確數值來建立評估指標。然而，在網紅行銷（Influencer Marketing）**中，必須衡量的是「口碑影響」這類較為抽象的效果。若要讓廣告發揮超越投入成本的成效
關鍵在於：👉 能否持續且細緻地進行數據分析與檢視。
本節將依照不同平台，介紹可用於設定 KPI 的指標項目。
在規劃 Instagram 行銷活動的 KPI 時，建議聚焦於以下 6 項可反映使用者反應的指標：
曝光次數（Impressions）：貼文被觀看的次數
Hashtag 貼文數變化
互動數（Engagement）：按讚、留言等使用者反應
追蹤者數增加量
商品頁或官方網站 URL 的點擊／跳轉次數
Google／Yahoo! 搜尋量變化
X（原 Twitter）
在規劃 X（原 Twitter）行銷活動的 KPI 時，應依據最終推廣目的，從以下指標中選擇合適項目：
曝光次數（Impressions）：貼文被觀看的次數
個人檔案瀏覽數：從貼文點擊進入個人頁面的用戶數
個人檔案點擊率（個人檔案點擊數 ÷ 曝光次數，可得知看過貼文的人中，有多少比例進入個人頁面）
追蹤人數
追蹤率
使用者在追蹤帳號時的典型行為流程為：觀看貼文 → 查看個人檔案 → 追蹤
因此，若活動目標為增加追蹤者數，建議特別關注：👉 曝光次數、個人檔案瀏覽數、追蹤率
YouTube
在規劃 YouTube 行銷活動的 KPI 時，應依據推廣的最終目標，從以下指標中選擇適合的項目：
曝光次數（Impressions）：影片縮圖出現在使用者畫面上的次數
曝光點擊率（CTR）（影片播放次數 ÷ 曝光次數，可得知看到縮圖的用戶中，有多少比例實際點擊播放）
影片播放次數
不重複觀看人數（Unique Viewers）（實際觀看影片的用戶人數，數值越高，代表觸及的族群越廣）
按讚數
留言數
頻道訂閱人數
想了解日本網紅方案？Ogami Venture 是您的最佳夥伴！
我們深耕日本產業第一線，提供日本最新的產業知識跟專案合作等實戰資源，協助企業成功落地、拓展商機。
📩 加入我們成為日本CEO，獲得專業一對一諮詢
Email:
LINE 官方帳號：點我加好友
📬 訂閱追蹤，免費獲得最新日本商業知識與合作機會
