日本醫療法人如何賺錢？完整解析收入來源、設立流程與盈利模式
- Nero Lee
- 8月19日
- 讀畢需時 9 分鐘
已更新：8月24日
日本的 醫療法人（医療法人） 在法律上屬於非營利組織，雖然不得直接分紅，但透過正確的架構設計與經營策略，仍能打造出 合規、可持續且現金流穩定 的高獲利模式。
在日本市場，特別是結合 自由診療（自費診療）、再生醫療（幹細胞治療、PRP、成纖維細胞療法）、醫療觀光（Medical Stay Visa） 與 高端健檢 等高附加價值醫療服務，能夠有效提升醫療法人收入結構。這也是許多海外企業與投資人最關注的商業模式之一。
👉 延伸閱讀：厚生労働省｜医療法人制度について
相較於單純依賴 保險診療 的診療報酬點數，日本醫療法人若能導入 自由診療 × 再生醫療 × 醫療觀光 的整合型商業模式，不僅可提升 LTV（顧客終身價值），也能在全球醫療旅遊需求快速成長的背景下，搶佔更高端的市場。
本文將以實務角度，深入解析如何運用上述策略，建構合法的 日本醫療法人盈利結構，幫助企業與投資人快速掌握日本市場的核心機會。
目錄
日本醫療法人收入來源全解析｜現金流與獲利結構核心
保險診療（健保／社保）透過 國民健康保險 與 社會保險 的診療報酬點數結算，屬於醫療法人的穩定基礎收入來源。雖然毛利較低，但能確保長期現金流，維持診所與醫院的經營安全性。
👉 延伸閱讀：厚生労働省｜診療報酬制度
自由診療（自費診療）日本醫療法人最具 高毛利與高現金流 的主戰場。主要涵蓋：
再生醫療（幹細胞治療、PRP再生療法、成纖維細胞療法、SVF/上清液）
抗衰老療程（NMN注射、NAD+、高濃度維他命C）
醫美醫療（皮膚雷射、水光注射、HIFU超聲刀）
高端健檢與影像學檢查（PET-CT、癌症基因檢測）
這些項目不僅具備高單價，還能吸引跨境 醫療觀光（Medical Stay Visa） 患者，是日本醫療法人盈利模式的關鍵。
👉 延伸閱讀：再生医療等の安全性確保法｜厚生労働省
附屬設施與延伸科別設立 康復中心、健檢中心、牙科、美容皮膚科 等附屬科別，有助於提升客單價並推動交叉銷售。例如，健檢中心與醫美部門結合，可以將健康檢查後的客戶導流至再生醫療與抗衰老療程，提升 LTV（顧客終身價值）。
👉 延伸閱讀：日本医師会｜自由診療と保険診療の違い
收入來源 | 毛利結構 | 合規複雜度 | 擴張速度 | 核心風險點 |
保險診療 | 低～中 | 低 | 中 | 點數調整、區域競爭 |
自由診療 | 中～高 | 中～高 | 高 | 廣告規範、療效表述、醫療品質 |
附屬設施 | 中 | 中 | 中 | 人才供給、投報期長 |
合法增厚利潤的關鍵｜日本醫療法人四大收入槓桿設計
日本醫療法人是非營利法人（非営利性），與一般的 株式会社（股份公司） 不同，不得分紅，所有收益必須回饋於診所或醫院的經營。但在合規框架下，仍可透過以下方式 間接實現利益與資金轉移，形成穩定的 日本醫療法人盈利模式：
醫師報酬與董事報酬
合理設計薪酬制度，依據 職務內容、臨床產能、法人規模 制定報酬。
在合規前提下，成為法人內部 主要獲利渠道。👉 延伸閱讀：厚生労働省｜医療法人制度について
不動產持有與租賃結構
由關聯公司或個人持有診所／醫院不動產，並出租給醫療法人。
租金成為 現金流轉移工具，同時具備 資產保值與升值 功能。👉 參考案例：日本不動產投資指南｜JETRO
管理顧問費與營運外包
成立關聯的 株式会社，提供營運管理、行銷推廣、人力派遣與品牌經營等服務。
醫療法人支付顧問費，盈餘則 合法留存於營利公司，形成「法人＋營利公司」的三角架構。
醫療觀光與國際患者導流
以醫療法人名義承接海外患者（如 幹細胞治療、癌症免疫療法、高端健檢）。
由境外代理公司負責 國際諮詢、翻譯服務、行程管理，協助跨境患者在日本就醫。👉 延伸閱讀：外務省｜Medical Stay Visa（医療滞在ビザ）
日本醫療法人設立流程指南｜從準備到登記的完整步驟
日本醫療法人設立流程｜三大步驟完整解析
在日本設立 醫療法人（医療法人），需依據《醫療法》進行嚴格審查，流程一般分為 事前準備 → 申請程序 → 登記與公告 三個階段。
1. 事前準備
擬定 醫療法人定款 與 經營計劃書，說明診療科別、經營方向與財務預測。
確保有至少 一名具備日本醫師執照 的醫師擔任「理事長」，作為法人最高負責人
2. 申請程序
向所在地 都道府縣知事 提交設立申請，內容包含：
經營計劃書
定款草案
醫師資格證明
設施平面圖等
由 醫療審議會（医療審議会） 進行審查，確認是否符合 公益性、資金來源穩定性、醫療法規 等要求。
審查通過後，由 都道府縣知事核發設立認可書。
3. 登記與公告
向 法務局 辦理法人登記，完成後才可正式以 醫療法人名義 開設或承接醫療機構。
整合型商業模式解析｜四大策略全面提升醫療法人 LTV
1. 醫美 × 再生醫療
將 PRP 再生療法、幹細胞上清液注射、NMN 抗衰老點滴 與 醫美皮膚療程（如雷射、美塑注射、HIFU） 進行整合，打造高單價且 回購率極高的抗衰老產品組合。這種結合方式能同時滿足健康管理與美容需求，是 自由診療（自費診療） 的核心成長引擎。
2. 高端健檢 × 會員制
設計 企業菁英／CEO 年費會員制方案，搭配 影像健檢（PET-CT、MRI）、癌症預測基因檢測 與 第二醫療意見（Second Opinion）。這種模式可有效鎖定 高資產階層，並延伸至企業健康管理領域，提升 LTV（顧客終身價值）。
👉 延伸閱讀：国立がん研究センター｜がんゲノム医療
3. 醫療觀光 × 專屬導覽
針對 台灣、香港、新加坡與東南亞患者，設計完整的 日本醫療旅遊服務。內容包含：
中文客服與醫療翻譯
專車接送
術後療養規劃
與國際醫療保險的接軌
此模式結合 Medical Stay Visa（醫療滯在簽證），可大幅提升海外患者的信任度與體驗感。👉 延伸閱讀：外務省｜Medical Stay Visa（医療滞在ビザ）
4. 品牌輸出 × 連鎖拓展
由 醫療法人主導品牌與醫療品質控管，營運部分則交由 株式会社 執行。這種模式能快速複製至 東京、大阪、名古屋等主要城市，形成 連鎖化與品牌標準化，確保醫療水準一致，並擴展市場影響力。
日本醫療法人落地實務｜從 0 到 1 的五大執行步驟
1. 市場模型與選址
鎖定 再生醫療、醫美、自費高端健檢 的組合比例，並評估：
商圈（是否鄰近高消費區域）
交通便利性（新幹線、地鐵、國際機場）
互補科別（健檢中心 × 醫美 × 再生醫療的協同效應）
👉 延伸閱讀：SUUMO｜日本醫療・生活設施區域調查
2. 法人結構與稅務設計
建構 三層結構：
醫療法人（非營利法人）：負責診療業務（保險診療＋自由診療）。
株式会社：承接管理顧問費、品牌行銷、人力派遣。
不動產 SPV：持有並出租診所建物，實現 現金流轉移與資產升值。
同時盤點：董事報酬、租賃費、顧問費的 合理區間，避免觸及稅務爭議。
👉 參考資訊：国税庁｜法人税の基本
3. 診療清單與 SOP
依據 再生醫療等安全性確保法 與 自由診療規範 制定標準化流程：
療程設計：PRP、幹細胞上清液、NMN、醫美療程
風險揭露：副作用、療效不確定性
品質管控：細胞培養、感染控制
醫療紀錄管理：合規留存與追蹤
👉 延伸閱讀：AMED 日本医療研究開発機構｜再生医療
4. 行銷與 SEO 佈局
以核心關鍵字群進行 SEO 戰略：
「日本醫療法人」
「日本再生醫療」
「自由診療價格」
「醫療觀光」
「高端健檢」
搭配：
多語官網（日文／中文／英文）
內容行銷（FAQ、醫療知識部落格、案例分享）
社群行銷（Facebook、Instagram、LINE 官方帳號）
5. 國際病患服務
導入 跨境醫療旅遊支援：
中文、英文、日文三語醫療翻譯
專車接送與 VIP 醫療動線
術後休養規劃（溫泉療養、康復中心）
國際醫療保險對接
配合 Medical Stay Visa（醫療滯在簽證） 申請流程
日本醫療法人盈利結構 FAQ｜常見問題與合規解答
打造合法合規、可持續且具備現金流的醫療法人經營模式
Q1：非醫師能否主導日本醫療法人經營？
A：依據日本《醫療法》（医療法），醫療法人（医療法人）必須由具備日本醫師執照的理事長領導。非醫師雖然不能直接成為理事長，但可以透過 理事會成員、關聯公司（株式会社）或投資架構 參與經營策略與資金運作。例如，不動產持有公司出租診所、管理顧問公司收取管理費，都是常見且合規的方式。
Q2：日本自由診療收入要如何提升？
A：日本自由診療（自費診療）是醫療法人的主要獲利來源之一，涵蓋 再生醫療（幹細胞治療、PRP、成纖維細胞）、抗衰老療程（NMN、NAD+、高濃度維他命C）、醫美服務（HIFU、皮秒雷射、水光注射）以及高端健檢。建議做法：
組合療程設計：將 PRP、上清液、NMN 與皮膚美容整合，提升客單價。
會員制經營：為高資產客戶設計年費制健檢＋第二醫療意見，強化黏著度。
Q3：外國患者（醫療觀光）如何合規經營？
A：隨著日本 Medical Stay Visa（醫療停留簽證）的推廣，許多診所開始服務海外患者。但需注意：
廣告合規：禁止誇大療效，只能中立說明治療內容與流程。
國際患者服務：需確保中文／英文醫療翻譯、專車接送、保險銜接。
風險揭露：再生醫療、自由診療須明確告知副作用與不確定性。
Q4：日本醫療法人的常見盈利結構是什麼？
A：由於醫療法人屬於非營利組織（非営利性），無法直接分紅，常見的合規盈利結構為 「三角架構」：
醫療法人：專注診療業務（保險診療＋自由診療）。
株式会社（關聯公司）：承接行銷、人力派遣、品牌經營與國際醫療導流，透過顧問費回收利潤。
不動產 SPV：持有診所大樓並出租給醫療法人，形成資產增值與租金收益。
此架構既能合規運作，又能兼顧現金流穩定性。
Q5：日本醫療法人設立流程需要多久？
A：一般而言，從準備到完成登記約需 6～12 個月，流程包含：
準備階段：撰寫定款、經營計劃書，確保理事長資格。
審查階段：向都道府縣知事提出申請，通過「醫療審議會」審查。
登記階段：法務局登記完成，公告後方能正式開業。
👉 參考資料：厚生労働省｜医療法人設立手続き
結論｜如何打造合規、可持續且具現金流的醫療法人模式
在日本，單純依靠 醫療法人（医療法人） 本身「賺錢」並不容易，因為法律制度設計的核心就在於防止醫療過度商業化、純粹營利化。然而，若能妥善運用 法人薪酬設計、不動產結構、關聯公司顧問費、自由診療與醫療觀光 等策略，就能在合法合規的框架下，形成 穩定且具持續性的獲利模式。
特別是：
自由診療（自費診療）：涵蓋再生醫療、幹細胞治療、抗衰老療程與醫美服務，是提升現金流的核心。
再生醫療：如 PRP、成纖維細胞、SVF/上清液等療程，具備高附加價值。
醫療觀光（Medical Stay Visa）：吸引台灣、香港、新加坡與東南亞患者，結合國際醫療翻譯、術後休養與保險對接。
附屬設施：健檢中心、康復中心、牙科與美容皮膚科，提升客單價與交叉銷售。
關聯公司經營：透過管理顧問費與營運外包，將盈餘合法留存在株式会社，達到「非營利法人 × 營利公司」的平衡。
因此，雖然 日本醫療法人法律定位為非營利法人，但只要透過 自由診療、再生醫療、醫療觀光、附屬設施 以及 關聯公司架構，仍然可以建構出 合法、可持續且具備現金流的醫療法人盈利模式。
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