Question 1

日本電車廣告與電梯廣告的投放流程與價格大約落在哪裡？

Accepted Answer

價格視流量與版位而定，流程需預留審核時間。  電車廣告： 日本通勤族高度依賴電車。價格從數萬日圓（掛式海報）到數百萬日圓（車廂內數位螢幕/整車包覆）不等。東京（如山手線）費用通常高於大阪。  電梯廣告： 近年在日本 B2B 行銷 中非常熱門，主要鎖定高階商辦大樓。費用通常以「螢幕數」或「播放頻次」計算。  流程： 日本廣告審查（考查）非常嚴格，需提交企業謄本、廣告素材審核，建議預留 2-4 週 的準備期。

Question 2

針對 B2B 企業，推薦哪種 DOOH 媒體組合規劃？

Accepted Answer

建議鎖定「商辦大樓電梯廣告」搭配「計程車廣告」。 日本商辦大樓的電梯廣告（如 Tokyo Prime 等媒體）能精準接觸決策者與上班族；搭配計程車後座的數位看板，能有效覆蓋高階商務客群，是目前日本 B2B 行銷成效最佳的組合之一。

Question 3

東京與大阪的街頭廣告看板策略有何不同？

Accepted Answer

東京： 適合品牌形象建立，如澀谷、新宿的大型數位看板，強調「廣度」與「國際感」。  大阪： 消費者更重視「實惠」與「有趣」，廣告內容需更直白、具備親和力或幽默感。

Question 4

跨境品牌如何利用 LINE 與 Instagram 進行實體店鋪引流？

Accepted Answer

LINE 用於「留存與轉換」，Instagram 用於「發現與導購」。  LINE 引流： 日本 LINE 滲透率極高。透過 LINE 官方帳號發送「店鋪限定優惠券」或「集點卡」，是驅動消費者從線上走到線下的最強工具。  Instagram 操作： 利用「地圖搜尋功能」優化店鋪資訊，並透過 Reels 展示店內體驗，吸引年輕族群探店

Question 5

日本市場的 OMO (Online Merge Offline) 整合行銷架構該如何設計？

Accepted Answer

一個成功的 日本 OMO 整合行銷架構 應包含三個層次：  數據打通： 整合 EC 官網與實體 POS 系統會員資料（如透過 App 整合）。  體驗一致： 線上查詢庫存、線下試穿購買，或線下體驗、線上掃碼下單送貨到府。  全通路策略： 針對消費者在不同接觸點（Touchpoints）的行為，設計對應的推播內容。

Question 6

日本消費者最重視什麼？跨境品牌如何建立信任感？

Accepted Answer

日本消費者極度重視「安心感」與「細節」。  品牌信任感： 網站日文必須自然道地（避免機翻感），並需清楚標示公司資訊（特定商取引法標示）。  在地化內容： 單純翻譯是不夠的，需要進行「Transcreation (創意轉譯)」，符合日本人的語境與美感標準。  體驗導向： 無論是包裝質感或客服回應速度（Omotenashi 精神），都是建立信任的關鍵。

Question 7

針對日本「年輕人」與「熟齡族群」的行銷手法有何差異？

Accepted Answer

年輕人 (Z世代)： 重視「趨勢」與「共鳴」。偏好 TikTok 短影音、Instagram 視覺呈現，易受 KOL 影響。  熟齡族群： 重視「健康」、「安心」與「資訊易讀性」。文字需放大、說明需詳盡，且對報紙、電視或 Facebook 的信任度較高。

Question 8

日本網紅行銷（YouTuber vs. Instagrammer）該如何選擇？

Accepted Answer

YouTuber： 適合需要「深度解說」的產品（如 3C、家電、複雜服務）。日本觀眾習慣看長影片做功課，開箱影片轉換率高。  Instagrammer： 適合「視覺導向」產品（如美妝、時尚、美食）。利用 IG Stories 的連結導購效果佳。  地方型網紅： 若有實體店，合作當地的小型 KOL（Micro-influencer）互動率往往比大型網紅更好。

Question 9

如何透過數據分析提升日本市場的 ROAS（廣告投資報酬率）？

Accepted Answer

精細化的 A/B 測試與歸因分析是關鍵。  A/B 測試： 日本消費者對素材的偏好獨特（有時喜歡資訊量大的 banner，有時喜歡極簡風）。必須不斷測試素材（Creative）與文案（Copy）。  銷售漏斗設計： 日本消費者的決策週期較長。不能只看最後一次點擊，需分析從「認知」到「考慮」的完整路徑，並針對流失點進行優化。

Question 10

什麼是日本行銷的 DX (數位轉型) 自動化？

Accepted Answer

這指的是利用 MA (Marketing Automation) 工具，自動化處理顧客關係。  應用： 例如顧客在 EC 放購物車未結帳，系統自動發送 LINE 提醒；或是根據顧客在實體店的購買紀錄，自動推薦相關商品的電子報 (EDM)。這能有效節省人力並提升顧客終身價值 (LTV)。

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